Подготовлено командой Станция Смена вместе со сменщиками. Наш ТГ-канал для удалёнщиков: Следующая Станция
Ира Татаринова, сменщица и крутой Head of smm and influence marketing в Flowwow, подготовила для нас экспертный контент по работе с блогерами. В инсте-то реклама больше недоступна, возвращаемся к старому-доброму пиару👇
Плюсы INFLUENCE-маркетинга
Охваты лояльной аудитории
Возможен длительный контакт с аудиторией (амбассадоры, партнёрские выпуски)
Большой охват за короткий промежуток времени (за один день можно охватить аудиторию в несколько миллионов человек, если сделать рекламу у нескольких крупных блогеров)
Через инфлюенсеров проще всего познакомить аудиторию с новым продуктом
Сложности
Не масштабируемый инструмент продвижения (работа с каждым блогером, вне зависимости от количества подписчиков, это время)
Сложно прогнозировать результат (у блогеров с похожей тематикой и ЦА могут быть совершенно разные результаты)
БЛОГЕРОВ ОЧЕНЬ МНОГО, ХОРОШИХ БЛОГЕРОВ ОЧЕНЬ МАЛО 😢
На что обязательно обратить внимание
Охваты (если это Instagram, то обязательно запросить за последние 7 дней)
Нет колебаний в статистике (можно посмотреть в сервисах Livedune, Inblogs, TrendHero и тд)
Отсутствие гивов!
Вдумчивые комментарии, а не 100 комментариев с эмоджи
Отзывы, репутация блогера, предыдущие рекламные кампании
КАКОЙ ДАВАТЬ БРИФ
Больше свободы (блогер лучше знает свою аудиторию и как ему с ней коммуницировать)
Прогрев (за день-два дать небольшую подводку)
Не стоит бояться пометки о рекламе и пытаться нативно продвинуть продукт, на конверсию это не повлияет
ОСОБЕННОСТИ ПЛОЩАДОК
Instagram
самая многофункциональная площадка (сторис, посты, прямые эфиры — все это можно использовать для рекламных кампаний)
возможность размещать ссылку
хорошая аналитика
много хороших блогеров
после запрета в России охваты не так сильно снизились (в среднем процентов на 20%)
рекламу у блогеров там пока делать можно
YouTube
длинный хвост (просмотры еще долго прирастают после выхода видео)
непрогнозированные охваты
в основном все блогеры делают пометку о рекламе
Подкасты
очень длинный хвост (прослушивания прирастают еще очень долго)
дослушиваемость 60−80%
очень лояльная аудитория
не перелистывают рекламу
cамые дорогие охваты
Телеграм
мало личных блогов
в основном паблики, к ним лояльность ниже
мало обратной связи
Где искать блогеров?
Сервисы: TrendHero, Adinblog, Yoloco
Агентства: Авторские медиа, Blogosphere, Wild Jam, Adisom agency и т. д.
Используя эти пункты как чеклист, вы можете увеличить эффективность работы с лидерами мнений в разы, найти новую аудиторию и повысить лояльность нынешней.